期刊简介
本刊自1988年创刊以来，已成为黑龙江省医药行业的核心期刊，是以反映最新技术为特色的国内外公开发行的技术类期刊。
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首页>黑龙江医药杂志
- 杂志名称：黑龙江医药杂志
- 主管单位：黑龙江省食品药品监督管理局
- 主办单位：黑龙江省食品药品监督管理干部学校
- 国际刊号：1006-2882
- 国内刊号：23-1383/R
- 出版周期：双月刊
期刊荣誉：中国期刊全文数据库(CJFD)期刊收录：国家图书馆馆藏, 知网收录(中), 维普收录(中), 上海图书馆馆藏, 万方收录(中), CA 化学文摘(美)
关于建立“三位一体”的医药企业销售员管理模式的探讨
郭义为；崔艳梅
关键词：三位一体, 医药企业, 销售员, 企业经营业绩, 管理工作, 以人为本, 培训机制, 具体内容, 激励机制, 管理模式, 管理粗放, 指标, 教育, 极性, 定额
摘要：在一些医药企业的销售员管理工作中，存在着管理粗放、指标定额不合理、销售员队伍不稳定等许多问题，严重影响了销售员的积极性，致使企业经营业绩不佳。解决这个问题，成为提高企业经营业绩的关键。笔者认为：解决企业销售员管理工作中存在的问题，需要建立一个“三位一体”的销售员管理模式。其具体内容是：坚持以人为本、完善激励机制、建立教育培训机制三者相结合。……
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